品牌向上之路并非一蹴而就,GL8的成功之路

 公司新闻     |      2020-05-14 09:52

随着艾维亚4座尊礼版的投放市场,GL8在MPV市场的品牌地位再次拔高,价格达到了52.99万,比肩了ABB的主力车型。与原本在一个档次级别的本田奥德赛、艾力绅拉出了几个身位。成功占住了MPV市场的王者之位。

作为别克最成功的车型之一,GL8自2001年推出以来,产品持续升级,产品的每一次升级都把定位拔高一级,始终保持高端、豪华商务车的形象定位。且19年4月推出及其豪华感的Avenir(艾维亚)概念版车型,大胆采用4座座椅布局,提供头等舱级别体验;定位区间向上延伸、客户人群向上拓展更多高端客户。

GL8的产品向上之路:在产品换代策略上通过外观、动力、配置全面升级;实现外观更年轻、时尚;动力更强、更省油;安全、操控、舒适配置全面提升;定位区间向上延伸、客户人群向上拓展更多高端客户;推出Avenir车型,价格区间向上拓展至52.99万:

Avenir(艾维亚)源于法语,蕴涵将来、未来的深意,别克Avenir从2015年发布Avenir概念车,强化别克品牌的高端属性,提前布局未来中国中产富裕家庭提升带来的消费升级。为中产富裕家庭而来,

其实Avenir不是真正意义上的豪华品牌。Avenir跟雷克萨斯和丰田的关系不一样,Avenir只是在别克品牌的基础上再进行定位的提升,让它稍微更高级,满足私人高端用车的市场。在顶配车型上,增加一些更高级的用料和装饰,设计上也更显档次。

标志性的菱形编制符号,在前脸格栅、座椅、中控台以及车门的侧板都设置明显的标记;专属车身颜色:伯爵紫;车内氛围灯设计上,以路光紫,城市青,写意蓝三大色系组成18中顶灯设计的氛围灯光;

精选的产品用料:在车内顶衬,遮阳板,门柱等创新面料包裹,使用高含绒量的地毯和上等公牛皮座椅等。

高端的专属服务:私人车辆管家,每一辆Avenir车主的背后,都拥有线上线下有专业人员组成的服务团队,随时待命,为车主提供最专业的服务,并可以要求提供上门服务。同时量身定制养车计划:并享受六年12万公里全生命周期的私人养车计划

在品牌建设上,通用持续宣传Avenir,积累子品牌资产,自2015年发布别克Avenir子品牌以来,基本持续每年更新上市Avenir车型,通过大型车展展示概念车、上市顶配GL8 Avenir车型持续炒作,维持并提高Avenir热度。从百度搜索指数来看,自2015年发布Avenir子品牌以来,其热度几乎每年上一个台阶。

GL8上市顺序先高价后低价策略,优先上市高价/高配车型,拉高客户预期,借助热度积蓄势能;高价车上市3-5个月,热度开始减弱时,上市低配车型,借助热度引爆势能;

精准定位高端商务,主打尊贵大气+豪华舒适;跨界合作+场景化,结合话剧、高尔夫球和高级展会项目,彰显高端属性;体育营销,紧抓趋势,扩大客群

在线下活动中,长期开展会议营销,上市至今,连续19年开展会议营销,赞助博鳌亚洲论坛、上合峰会、国际进口博览会、G20峰会、APEC会议等大型会议GL8为指定用车;19年与神舟专车合作,赞助世界级大型会议GL8为指定用车;通过会议营销,给车型贴上了高级商务车的标签,号称是外交级别指定用车。

在客户开发方面,GL8特别重视各类大客户采购单。自别克GL8 2001年上市以来,自上而下,19年深耕大客户业务,以大客户销售带动零售。政府行政部门、事业单位、各类企业大量大客户采购单树立了公务用车、官车的形象。

总结:近十几年来,自主品牌不断尝试向上突破进入高端市场的时候,GL8给自主品牌做了一个良好的示范。由一个中级品牌的车型实现了高级品牌车型的转变。在路径上主要通过产品力提升和车型拓展,营销创新创意上的深耕,最后实现了车型品牌的向上突破,占据了MPV的王者之位。