微软的精明,以价格换市场,6·18的“豪赌”?

 行业动态     |      2020-06-12 01:13

众所周知,微软在中国市场深耕多年,对于中国市场的熟稔程度超越了任何一家公司。曾几何时,微软的Windows放水养鱼,在中国市场也获得了巨大的成功。而和中国相关部门的合作程度也是首屈一指的。因此,在中国市场,微软公司的经营以及对这个市场的理解都是非常强烈的。

在这个特殊时期,当中国内需消费越来越火爆的时候,当疫情过后的消费热情被点燃的时候,6·18带来的市场受追捧程度也是超越以往的。在这个消费燃爆期,微软也在第一时间加入进来。据悉,微软中国近日启动了6·18年中巨献活动,新款Surface、Xbox以及多款微软配件等产品均有较大幅度的折扣,此外还支持以旧换新、24期免息等活动,6月1日至18日每晚6点18分,第1位订单实付超(含)1500 元的客人,将获赠惊喜卡券。

这就是微软的聪明之处,在各大平台刺激消费的时候,推出各种活动,参与进来就可以及时享受这种人流涌入的红利,并随着大众消费的热情进行顺势而为地引导消费刺激,推出各种优惠措施,以价格换空间和市场份额,无疑是最明智的一种举措。尤其是在疫情影响全球经济的时候,内需消费的最大触发点就是价格的刺激,任何的让利都会给消费者传达一种“善意”的消费“诱导”,进而带来订单的大幅增长。

据悉,微软这次的活动也是迎合了6·18的市场需求,尤其是在各大电商平台的同步跟进也彰显了微软对中国消费市场的熟悉。据悉,京东6·18十七周年庆大促,可以享受最高618元的红包;阿里云6·18可领取最高12000元红包等等。而且,微软还推出了以旧换新活动,从5月27日至6月20日活动期间,支持“先购机,后回收”服务,部分机型还支持信用卡的24期免息分期。

其中,Surface Go 2的促销优惠套餐价格起售为3602元。无线半入耳式耳机Surface Earbuds的价格为1588元。新款Surface Headphone零售价格为1998元。Surface Book 3起步价为1599美元,约合人民币1.13万元;不过国内的零售价还没有具体公布。不过,相信在促销期间也不会太贵。

可以说,在微软的硬件产品中,都会给予不同程度的让利活动。而微软的电子消费产品中,无论是Surface系列还是耳机、平板电脑,都在悄然地抢占中国市场。尤其是“二合一”便携式电脑,这是和苹果公司的MacBook Pro、MacBook Air系列争夺市场的产品,而在平板市场,由于Surface Go的价格优势,也在一定程度上获得了用户的青睐。尤其是在疫情影响下,云端上课、网课等等的出现,在一定时期都会成为常态。平板电脑对于云端学习无疑是非常具有号召力的,由于其更便捷的操控能力,比智能手机和笔记本电脑都有不一样的优势。这也刺激到这个市场的潜在机会。

国际数据公司IDC最新发布的平板电脑季度跟踪报告显示:2020年第一季度中国平板电脑市场出货量约373万台。由于在疫情期间,远程办公和在线网课的双重刺激,消费者对平板电脑的需求激增。IDC认为,在此次疫情影响下,未来远程办公和在线教育将会更加常态化,沉寂多年的平板电脑需求将会明显提升,对于微软来说,无疑就是主推自己的Surface Go的最佳时机了。

尤其是在中国市场,微软目前还有很大的空间可以挖掘。IDC的数据显示,占据中国平板电脑市场份额前列的是华为、苹果、小米、微软和联想。一季度,华为平板出货量约为150万台,同比增长4.3%,市场份额占比40.2%。苹果iPad出货量约为131万台,同比下滑42.5%,占据市场份额35.1%。小米平板出货量约为21万台,同比下滑31.3%,出货量市场份额占比为5.5%。微软平板产品出货量约为12万台,同比下滑17.6%,出货量市场份额占比3.2%。联想平板出货量约为6万台,同比下降49.5%,出货量市场份额占比1.7%,下滑1.6%。

值得关注的是,微软新款surface pro 7出货持续提升,Surface X系列开始出货,Surface Go依托网课需求拉动,在疫情期间波动相对较小。尤其是,疫情的影响,一些习惯会发生改变,云端学习的需求会不断被释放。在线教育让很多家长和老师体验到了平板作为教育工具带来的便利。未来在线教育将会作为一种常态化的辅助系统,与现有的线下教育形成有效的互补。教育平板越来越受到家长的青睐。平板电脑结合丰富的教育资源和管控系统,无论线上线下,都将成为学生提高学习成绩的得利助手。因此未来将会有越来越多的家长为孩子购买平板电脑作为学习工具使用。为目前华为和联想在这方面已经发力,微软是不是也能抢到一杯羹,尚需要继续观察。